“公司已經(jīng)提前準(zhǔn)備年底的‘務(wù)虛’活動(dòng)了，算是提前結(jié)束了往年的出貨旺季。”

和自行車(chē)、小家電等“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的出口持續(xù)火爆相比，安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)理孟卓所說(shuō)的是出口型制造企業(yè)的另一種狀態(tài)。

在運(yùn)費(fèi)高企、原材料漲價(jià)以及人民幣持續(xù)升值的多重壓力下，這是孟卓所在企業(yè)做出的保守應(yīng)對(duì)，也是這個(gè)對(duì)部分行業(yè)而言并不那么旺的旺季里頗為典型的觀望狀態(tài)。

一個(gè)旺季損失數(shù)千萬(wàn)

從5月底的低位，到一路回升至今，人民幣匯率已于近日走高至6.5附近，邁入了“6.5時(shí)代”。

按照5月27日人民幣對(duì)美元匯價(jià)7.1765算，人民幣至今的升值幅度已超過(guò)8%。

孟卓告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司在這個(gè)旺季(7月~10月)的出口額大約為1.5億美元，結(jié)匯時(shí)間一般會(huì)比出貨時(shí)間再滯后一個(gè)月或45天，按照每美元匯兌損益0.20計(jì)算，損失就達(dá)3000萬(wàn)元人民幣。

“我都不想結(jié)匯了!但又怕后面繼續(xù)升值。”早在9月就因人民幣升值頗為矛盾的上海海斐歐工藝禮品有限公司營(yíng)銷(xiāo)主管肖筱也頗為無(wú)奈。

單是人民幣的升值幅度，就已吞掉了布藝玩偶、服裝面料這類(lèi)薄利型外貿(mào)產(chǎn)品的大部分凈利潤(rùn)，再疊加原料成本和運(yùn)費(fèi)漲價(jià)等因素，議價(jià)能力并不強(qiáng)的他們，損失可想而知。

孟卓表示，公司平時(shí)會(huì)對(duì)部分訂單采取鎖匯舉措，但這些尚不足夠充抵這波原料及運(yùn)輸成本上漲帶來(lái)的影響。

還好，孟卓所在的公司在羽絨行情最低谷時(shí)，果斷囤積了一部分羽絨，“低價(jià)囤的羽絨，抵消了人民幣升值的損失”。

同時(shí)，人民幣大幅升值雖然對(duì)出口不利，卻顯著利好于進(jìn)口。因此，該企業(yè)于今年加大了進(jìn)口的力度，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口增長(zhǎng)翻倍的業(yè)績(jī)，“去年我們的進(jìn)口是2600萬(wàn)美元，今年6000萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了131%”。孟卓說(shuō)，幾項(xiàng)相抵，綜合來(lái)說(shuō)今年公司的業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意。

徐州海蘭特桑拿設(shè)備有限公司副總經(jīng)理李顏廷告訴第一財(cái)經(jīng)記者，人民幣升值，企業(yè)自然有壓力，與此同時(shí)，最近大雪封山讓加拿大的木材也漲了價(jià)，所以他們不得不通知客戶(hù)漲價(jià)。

“小的價(jià)格波動(dòng)，我們盡量從內(nèi)部挖掘潛力彌補(bǔ)，如果波動(dòng)比較大，我們只能和客戶(hù)坦誠(chéng)溝通，讓他們明白我們的難處，大家共同承擔(dān)。”讓李顏廷感到安慰的是，疫情讓他們與客戶(hù)的合作比以往更緊密了。

比如最近的人民幣升值，李顏廷就與客戶(hù)協(xié)商，各承擔(dān)一半?yún)R率波動(dòng)所增加的成本，把價(jià)格提高了5%~10%。議價(jià)的底氣在于他們?cè)诮衲晖瞥隽烁嗟男缕罚?ldquo;新產(chǎn)品客戶(hù)比較認(rèn)可，價(jià)格通常會(huì)比一般的產(chǎn)品高出20%”。

訂單“東南飛”

在多重壓力下，更讓肖筱憂(yōu)慮的還是訂單的下降及流失。

肖筱對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年的圣誕季不那么旺了，原因是疫情背景下，歐洲多國(guó)都把圣誕相關(guān)的大型活動(dòng)限制到了12月下旬，“進(jìn)貨商原本的計(jì)劃都取消了，特別是圣誕禮品這塊，已經(jīng)縮水了很多”。

與此同時(shí)，已經(jīng)做2021年春夏新品的他們，面臨的是客人更加謹(jǐn)慎和分散的下單方式。“客人選的款式更多，但單款下單的數(shù)量同比往年縮水了三分之二。”肖筱說(shuō)。

除了被客戶(hù)“殺價(jià)”，即使價(jià)格已談得差不多的訂單，仍然可能突然“飛走”。

肖筱舉例說(shuō)：“之前我們談了一款美國(guó)連鎖品牌的代工項(xiàng)目，本來(lái)價(jià)格都談得差不多了，最后客戶(hù)還是考慮產(chǎn)能和貿(mào)易摩擦等因素，選擇了越南的工廠(chǎng)。”

但隨著我國(guó)與東盟十國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞和新西蘭的貿(mào)易部長(zhǎng)共同簽署了《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)，不少外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)了利好。

肖筱略有些遺憾：“可惜我們主要的出口是面向歐美市場(chǎng)。”不過(guò)，今年以來(lái)，公司同比去年翻了兩番的內(nèi)銷(xiāo)訂單，及時(shí)彌補(bǔ)了出口驟降的營(yíng)收缺口。

蘇州猛獅智能車(chē)輛科技有限公司總經(jīng)理曾憲勝對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，RCEP的簽署，將有利于已在柬埔寨、越南等東南亞國(guó)家設(shè)廠(chǎng)的出口企業(yè)的轉(zhuǎn)港業(yè)務(wù)。

他提出：“美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅已經(jīng)加到了25%，歐盟也有反傾銷(xiāo)，以前比較模糊，現(xiàn)在可以光明正大地把中國(guó)的物料發(fā)到東盟工廠(chǎng)組裝了。”

在充斥著不確定性且仍然嚴(yán)峻、復(fù)雜的全球局勢(shì)下，大量久經(jīng)考驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)，也在危中尋機(jī)的過(guò)程中變得越來(lái)越成熟，并表現(xiàn)出韌性。

“我們只會(huì)去想現(xiàn)狀下怎么讓損失更少。有抱怨的時(shí)間，不如多想辦法。匯率波動(dòng)、國(guó)際形勢(shì)變化都是大趨勢(shì)，不是我們所能左右的，只有去適應(yīng)。”孟卓這樣說(shuō)。